Как продать очистители воды? Какие возможности нужны продавцам водоочистителей?

В связи с частым возникновением случаев загрязнения воды, продукты для очистки воды постепенно проникают в тысячи домохозяйств, весь рынок очистителей воды становится горячим, а также привлекает большое количество инвесторов и предприятий, чтобы конкурировать за большой кусок очистки воды. Различные производители очистителей воды конкурируют за различные рекламные каналы, включая телевизионную рекламу и рекламу в Интернете. Многие дистрибьюторы и агенты по очистке воды также прилагают все усилия, чтобы решить эту проблему. Сценические автомобили, продвижение среди сообщества, реклама в средствах массовой информации и т. д., некоторые из которых достигли хороших результатов, некоторые из них не смогли открыть рынок и оправдать ожидания. Как продать очистители воды? Считается, что это беспокоит многих дилеров. Какими навыками должны обладать продавцы очистителей воды в эпоху, когда канал является королем и победителем терминалов?

Короче говоря, продажи терминалов для очистки воды в домашних условиях состоят из четырех элементов: продуктов, магазинов и людей. По неполным статистическим данным, на большинство брендов водоочистителей приходится 18% их продаж с точки зрения инвестиций в торговый персонал, а более 20% расходов на транзакции и продвижение используются отделом продаж, что показывает, что Торговый персонал и отдел продаж играют важную роль в компании. Небольшое количество людей, продавцов очистителей воды, должно обладать следующими способностями.
Во-первых, понимание имиджа, масштаба, силы, отраслевого статуса и репутации бренда водоочистителей заставит клиентов ассоциироваться, что повлияет на доверие клиентов к продукту. Персонал по продажам может не только облегчить убеждение клиентов, но также проявить чувство чести и гордости за компанию, чтобы повысить доверие к продажам. Торговый персонал должен понимать историю компании (историю развития), текущую ситуацию (силу масштаба), будущее (перспективы развития и планирование), имидж (философия бизнеса, статус отрасли, честь, машина авторитета) и лидеров компании (опыт, честь). ), и т. д.

2. Чтобы понять, что знание продукта бытового очистителя воды - это способность стимулировать продажи. Чем выше техническое содержание продукта, тем выше важность знания продукта в продажах. Продавец должен стать «экспертом по продукту», потому что покупателям нравится покупать вещи у экспертов.
Наиболее эффективными способами освоения продавцом являются:
Слушайте - слушайте профессиональное представление знаний о продукте;
Посмотреть – осмотреть товар лично;
Использование – использовать товар лично;
Спрашивать – найти ответы на вопросы;
Опыт – внимательно понимать преимущества и недостатки продукта;
Говорить – понимать себя и давать понять другим – это два понятия.
Далее сотрудники отдела продаж должны разобраться в продукте и сделать следующее:
О: узнайте преимущества и уникальные преимущества очистителя воды: преимущества — это причины, по которым клиенты покупают вашу продукцию; уникальные преимущества — это причины, по которым клиенты хотят покупать именно вас, а не конкурирующие бренды. Если продавец бытовых очистителей воды не сможет рассказать трем или более покупателям, почему они купили ваш продукт, он не сможет произвести на них впечатление.
Б: выясните преимущества и недостатки очистителя воды: выясните преимущества и недостатки продукта и укажите соответствующие меры противодействия. Продавец должен выяснить преимущества товара, расстрелять их как пули и выяснить недостатки. Затем ему следует подумать, как превратить недостатки в преимущества или дать клиенту разумное объяснение. Иногда мы говорим о преимуществах продукции, но создаем у клиентов ощущение, что вы нечестны. На практике проблема заключается в том, что чем больше некоторые продавцы знают о продуктах, тем больше они понимают недостатки продуктов и тем больше они закрывают глаза на преимущества продуктов, а зрение продавцов блокируется недостатками. .

III. доверяйте и любите продукцию для очистки воды, продаваемую нами
Основываясь на знании продукта, персонал по продажам водоочистителей должен еще больше оценить преимущества своей собственной продукции и поверить, что их продукция — это хорошие продукты, продукты, которые могут принести пользу потребителям, и продукты, которые стоит покупать. Такое доверие и любовь придадут продавцу уверенности, что усилит его способность убеждать клиентов. Можно сказать, что младший продавец знает базовые знания о продукте, продавец среднего уровня может лучше понять преимущества и преимущества продукта и может указать контрмеры. Старший продавец верит в продукт на основе понимания продукта и искренне верит, что бытовой очиститель воды должен обеспечить людям высококачественную очистку воды и здоровый образ жизни.
IV. проявить настойчивость и хорошо поработать над повторным посещением клиента
Как мы все знаем, очиститель воды не является одноразовым потребительским товаром, фильтрующий элемент необходимо менять регулярно каждый год, что требует от продавца очистителя воды хорошей работы при повторном посещении. Не стоит недооценивать эту ссылку. Это не только источник последующей прибыли водоочистителя, но и двигатель, который клиент внедряет для достижения нового заказа. Поэтому, как квалифицированный продавец очистителей воды, мы не должны доставлять слишком много хлопот. Мы должны терпеливо отвечать на проблемы, с которыми сталкиваются пользователи в процессе использования, и своевременно предоставлять соответствующие услуги.

https://www.penoso.net/